第七课  如何发一条买家感兴趣的产品？
 
发布让客户感兴趣的产品，除了产品是客户自身所需外，同一款产品，百八十家的店铺，客户却优先选择你家的产品，这让人惊喜交集的效果无疑就是你在产品的定位、首页、详情页、标题等方面下了很大部分的功夫。
首先我们必须得了解到1688客户的买家类型及关注点都有哪些，根据买家的需求来准确定位，防止因为定位的原因让客户觉得我们不专业，
 1688的买家类型及关注点
1688的买家都有可能是谁呢？线下批发商、线上分销商、DEM\ODM、微商及一些礼品定制等的客户必须榜上有名。除了最基本的价钱、质量外，他们还会关注什么呢？
（1）线下批发商：线下批发商买家自然是想知道起订价，如果样品符合要求、折扣也是合理的，根据起定价来选择要购买多少货；那么这笔订单也就成了！
（2）线上分销商：这些客户也都是在网络上售卖产品，对网络也是很熟悉，爆款价格、商家供货能力等，这些东西是他们最想了解的。
（3）DEM\ODM：即自主加工和自主设计，例如加工周期、物流、一条龙服务设计等。

（4）礼品定制：包装、档次、专业报价、打样等是他们最为关注的。
（5）}微商：微商基本上在朋友圈最为活跃，九宫格的产品图片发布、发圈的频次、小视频等都是微商最关注的。

 
店铺产品定位
产品定位，即要知道我们卖什么？首先根据市场的定位，从顾客出发，打造满足顾客要求的产品，然后认真的剖析我们的产品，清楚自己的产品优势。
另外产品的价格、质量、款式等方面都要提前预算好。
下面我们就可以从活动款、特色款、引流款、清仓款这四个角度去定位，清楚每个款式的特点，也就是优势。
如下图：

做好定位之后，我们就要做好数据记录，盘点好每一款的属性。
 
首图和详情页
每个人都是消费大军里的一员，存在就会有所消费。但是除了面对实物消费外，大都是网上购买。那么现在增加你购买欲的无非就是视觉上的冲击，一张实物图片很low的话你就会对这个东西失去兴趣，相反，如果这个东西很亮眼，就算价格贵，你也会来回翻看，至少会停留斟酌一下，我想这时你的眼睛都会指示你的手将其加入购物车！
作为商家，你的店铺浏览量、买家数量等太少？首图和详情页真的要背大锅，因为你的展现不足以让客户喜欢、甚至是信任。
那么买家购物思维逻辑是怎样的呢？

像上图导图所示，客户需要什么东西，直接搜索，首先印入眼帘的就是产品首图，首图没看上了，一切都拜拜了；首图看上了，故事也就来了。故事开始就是从首图开始的，被吸引后，这时客户就会进店看看有没有其他的需求物，点击某一想要购买的的产品，深入了解，即查看产品详情页，详情页的介绍很完美，满足了客户的一切刚需，这时离交易还会远吗？
首图
那么如何做首图？首图的要求是什么？
{C}u {C}主图清晰居中  
{C}u {C}无拼接
{C}u {C}无水印 文字
{C}u {C}图片清晰度高、背景清爽
{C}u {C}选择合适的图片品质
下图像素750*750像素

 
首图展示案例
{C}Ø {C}主图完整清晰居中  


{C}Ø {C}无水印、文字、拼凑

{C}Ø {C}图片精度高,一般分辨率为72即可
 

{C}Ø {C}{C}{C}{C}{C}{C}{C}{C}背景清爽

错误案例：

 
详情页
一般我们在淘宝上购买东西都会优先考虑价格是否优惠、是否实用、客户好评率等；但是阿里巴巴的客户会先看什么呢？
众所周知，做好详情页，必须得知道客户需求。
淘宝是这样的

阿里是这样的

淘宝和阿里的客户购买心理分别是这样的

淘宝详情页

阿里详情页


 
标题优化
要让你的客户对你发布的产品感兴趣，除了首图和详情页做得吸引眼球之外，标题的好坏也会是客户******你家的理由。那么一个好的标题应该包含哪些呢？下面具体给大家分解一下！
标题的构成

一个产品的标题就是形容词加主语组成，用所有合适的产品的词去形容这款产品就是了。
{C}1、{C}突出产品优势，是否厂家直销？是否现货？2.你的产品就是为了找到合适的买家卖出去，那么就要直接迎合买家的需求，春夏款、秋冬款、版式、材质等就要考虑好；3.品牌地区型号，把地区写出来，给顾客一种信任感，有据可查；4.关键词，即产品是什么，塑料袋、花茶、电风扇等。
 
注意！！！极限词使用

根据客户的搜索习惯，他们都会如何搜索自己需要的产品呢？例如下面花草茶：


给大家分享一下同行的标题都是如何写的，一般自己打开1688网搜索同一产品你就会发现这些标题各自的特点了。

比如花茶标题

 
对于如何发布让客户感兴趣的产品，这三点把握好，你的店铺脸面都比人高级，客户还有什么理由不选你家！